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从三国说起,拆解酒店联盟众态

如今,酒店人正如三国诸侯般,纷纷亮出大旗、站队靠边,试图通过“联盟”这一形式走出困局,寻求新发展。

    三国时期,有以袁绍为盟主、共计十余路地方军的反董卓联盟;在讨董失败后,又有相互对立的袁绍联盟和袁术联盟……此外还有依势而建的大小联盟,不一而足。

    历史的车轮辗转不歇。在时隔近两千年后的中国酒店业中,酒店人也如三国时期的将相诸侯般,纷纷亮出大旗、站队靠边,试图通过“联盟”这一形式走出困局,寻求新发展。

    酒店联盟众生相

    云屯雨集——平台型联盟

    盟友间以诚相待,将平台打通,共享会员资源,共搭生态壁垒,全力制衡OTA的强烈渗透,维护自身价格体系。

    典型1:开元、城市名人、华天、纽宾凯、曙光、粤海的强强结盟

    六家区域性高星酒店集团,联盟后势力范围将由点连成线,再画成面,体量与影响力大大增强。六家联盟后将组建第三方互联网公司,打造覆盖面宽广的独立运营平台,并在此基础上寻求更多深入合作。

    这是否是高星酒店联盟之势?

    典型2:如家、铂涛、华住三大集团各显神通

    三家业内体量一流、发展成熟的豪门望族也纷纷求变。铂涛的“铂涛会”,如家的“家联盟”,华住的“万店联盟”。三方均凭借自身丰富资源与影响力高调招兵,扩大盟友数。以此壮大自身并扩展疆域版图。

    对内精修,能否与对外联盟相抗?

    龙吟虎啸——品牌型联盟

    盟友利用各自的品牌影响力,建立营销联盟,在内部多方面进行整合,同时在关键客源市场充分利用各方声誉来提高品牌知名度。

    典型:锦江国际向外伸手,与多家海外知名酒店结盟

    结盟对象包括日本王子大饭店、韩国韩华大酒店、西班牙欧恒酒店等。锦江与盟友试图建立营销联盟,并利用各自的品牌知名度提高市场占有率。

    向外联盟,是否是中国酒店集团的未来关注点?

    同心合胆——资本型联盟

    联盟成员通过大规模的资本运作,实现价值增值、效益增值,为满足更大野心打下基础。

    典型:雅高和华住签署长期战略同盟协议

    双方交叉持股,雅高获华住一个董事会席位,华住则成为雅高在中国的独家加盟商。双雄交汇,各取所需。

    交叉持股,除了共享会员,合作力度还能向上打通到哪一层?

    锦江之意,在乎铂涛

    最新数据,铂涛、锦江分别拥有客房29.8、17.7万间,两者相加后是排名第一(如家)的1.5倍。若两家巨头能够合并,两情相悦、彼此增补,几乎可拥有手眼通天之力。但若联姻不顺,也将面临唇亡齿寒之境。

    酒店联盟之问

    反董卓联盟在讨董未遂后,成员各自分割相战;袁绍联盟在争斗中力压袁术联盟,但后因曹操的脱离反目,最终被灭、解体。其余大小联盟,也多未能长立。

    当今,现代酒店业态飞速变化,传统高星酒店受中档、精品及经济型酒店蚕食和OTA大力挤压,生存空间已愈发狭小。联盟,是应对危机的长效良方吗?服务,是否应该于此刻被重新重视?

    迈点第九届中国酒店业新发现研讨会,特邀多位高星酒店神秘大咖,就“高星酒店联盟之道”、“精修服务与抱团取暖的取舍之道”等热题,为行业带来睿智之风和警醒之语,将行业最新动态与顶尖思潮展示于众,引导思维肆意碰撞。

    时代更替,业态变革。但自古以来,都唯有勇者才能胜于“狭路相逢”中。我们殷切地企盼,第九届新发现研讨会中的分享与点拨能如一盏明灯、一柄利刃,助您看清困局、杀出重围,于市场乱战中进退自如、勇立不倒!



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